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董明珠反攻,联手马云怼雷军

董明珠反攻,联手马云怼雷军

为了10亿赌局,董明珠和雷军都是出了浑身解数,前不久雷军刚找了长虹来造空调怼董明珠,现在董明珠找到了马云一起怼雷军。

最新的消息是:格力电器与阿里巴巴达成合作,双方签署了格力、天猫2018年百亿级战略合作协议,合作目标为2018年格力全品类产品在天猫平台成交100亿元,双方还将在新零售、大数据等领域展开深度合作。

天猫的大品牌战略

小金没个人去注册营业执照,没机会做天猫店,但是一直在关注,阿里巴巴建立天猫的根本目的有2点,扭转淘宝网的坏声誉和将网上百货模式创造高额利润。从天猫创建到今天也经过了优质淘宝商家到品牌商家主力和现在的再扩张。淘宝的口碑就不用说了充斥着各种问题,而最大的问题就是C2C的模式,很难向C端获取更多的服务费,发展B2C是阿里巴巴必然的战略,因为只有企业才会有大量的资金来做线上销售。而就今天来看,品牌商家主力虽然基本完成,却缺乏公关实证和大的传播。格力这种高知名度品牌依然是天猫垂涎已久的客户。

董明珠反攻,联手马云怼雷军

董明珠的孤注一掷

董明珠最近走的不是很顺畅,离任格力集团,单管格力电器,使得董明珠必须拥有好的销量及财报向领导及大众展示她的实力和能力,或者说是孤注一掷的事情,或者是可以再用硬的10亿赌局获得更多的个人资源,线下销售本身就是格力的强项,多年耕耘后,再增长量完全可以计算出来,而需要更多的增长就只能再向线上要量,目前线上的电器电商大渠道,无非是腾讯旗下京东或者阿里巴巴的天猫,而从目前的新闻信息来看雷军基于金山、小米和腾讯的关系是很近的,董明珠只有选择阿里巴巴了,只有选择马云了。

董明珠反攻,联手马云怼雷军

互联网+

国家战略互联网+,大家已经探索了几年,也尝试了几年,基本上从市场上来看,互联网+最主流的操作是将传统企业的销售和广告企业对外的内容通过互联网来完成,而后再内部网络化。格力就属于这种,在保证企业通过传统方式正常运作的情况下,尝试将销售和传播转化为互联网力量,比如开微博、开微信公众平台还有最重要的开天猫店,面对这样重量级的客户,相信天猫也提供了大量的互联网经验来帮助格力完成走过这个过程。

董明珠反攻,联手马云怼雷军

新零售

马云最近提出了“新零售”,而对新零售的解读,打通线上下的新零售模式正是马云想要的,也只有格力这样级别的企业才能提供的,这样级别的企业才拥有足够的资源,足够的市场容量来对新零售的想法进行测试,特别是容错率相对较高,能接受一定的试错成本。对于董明珠来说,为了赢小米,需要获得过更多的用户大数据,实现真正的C2B,才有机会以爆炸式的增长来应对小米、小米生态链的整体猛攻。

董明珠反攻,联手马云怼雷军

雷军猛攻

雷军最近很开心,手机销量又上去了,供应链导致的小米手机饥饿营销魔咒似乎有好转,也成为了和董明珠继续怼的超级筹码,而最直接怼上的智米全直流变频变频空调,虽然是和长虹进行了合作的产品,但基于物流和线下备货的问题,销售限制性很大,仅在几个城市有配送和安装,所以官方渠道的销售评论也仅有36条,如此可怜,未来能否大量出货是在是个问题,米家的非小家电的白家电销量一直是半死不活的感觉,具体数据也看不到,唉!

董明珠反攻,联手马云怼雷军

雷军和董明珠的这场10亿赌局在竟然如此精彩,小金好期待后续的内容啊!话说回来,从大企业的合作其实可以看到市场的未来,大企业基于自己的获得的市场数据,会看到更长远的市场环境并做准备,这是自己做小生意和投资得看的风口,然后就看你自己的判断了,小金这么说清楚吗?

好了,今天的小金投教课堂就到这里了,下次见!


名词解释:

C2B:即从用户到企业,这是一种营销模式,用户提出需求后由企业来完成设计,和我们一般的小批量定制产品有几点不同。

1、企业主动收集用户数据信息分析获取用户需求,后根据需求设计产品。

2、用户可能参与到整个产品的设计中,MIUI的设计过程就有这样的典型体现。

3、更大量的生产。一般会比小规模批量定制的生产量大,毕竟是市场产品,根据数据分析,可以预估其市场,通常拥有足够的市场规模和利润企业才会主动开发。

4、成本适中。基本上基于边际成本考虑,批量大的边际效益高,成本自然会下降。

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