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淘宝直通车:女装爆款玩法3000日销-100000日销的操作

相信大多数电商人都在准备秋冬装了,此时不做更待何时。淡季终结,旺季开始悄悄降临,不知道看官你们的店铺是否已经在发生微妙的变化,有没有测出自己店铺的爆款。经过燥热的夏日,现在凉爽的天气,难得出去游玩了一圈。正好今天闲暇抽空理一理我3月份开始做的一个店铺。现在进入真正的爆发期,还记得当时这个女装店铺真的是一个不起眼的小店铺,一个日销量一天只有3000左右的天猫店铺,而当时唯一的推广方式就是直通车,淘客,刷单都没有操作。店主自己开车数据可以说惨不忍睹,而且销量很难维持,接手这个店铺,也是朋友介绍,很快进入合作期。我现在翻翻生意参谋,看看当时几个月的数据,因为数据不会作假,先上图吧

图一

淘宝直通车:女装爆款玩法3000日销-100000日销的操作

2月份销量11w,客单价120左右,这个客单价在女装类目来说,不高也不低,是大众最能接受的价格。

图二

淘宝直通车:女装爆款玩法3000日销-100000日销的操作

3月份的交易额,客单价略作调整。

图三

淘宝直通车:女装爆款玩法3000日销-100000日销的操作

3月份的交易趋势。基本是直线上涨。现在已经无从翻看当时的车的数据,记得当时车图点击率6%,ppc5毛左右,一天花2000-3000左右。

图四

淘宝直通车:女装爆款玩法3000日销-100000日销的操作

每个月的增长趋势有目共睹,已经是3月份的2倍,2月份的7倍。

图五

淘宝直通车:女装爆款玩法3000日销-100000日销的操作

量已经达到一个级别,这个时候增长不是特别明显,当时车费一天大概是3000-4000.无其他任何活动和其他任何推广方式。

图六

淘宝直通车:女装爆款玩法3000日销-100000日销的操作

6月这还算淡季吗?

图七

淘宝直通车:女装爆款玩法3000日销-100000日销的操作

7月还保持20%的增长

图八

淘宝直通车:女装爆款玩法3000日销-100000日销的操作

最近30天,增长200%。对比2月份,已经增长了20倍销量,如标题。

图九

淘宝直通车:女装爆款玩法3000日销-100000日销的操作

现在销量一天10w左右,昨天七夕情人节,都去过节了,你们懂的,现在店铺已经从最底层快上第七层了。

图十

淘宝直通车:女装爆款玩法3000日销-100000日销的操作

现在手淘搜索一天接近3w,车流量占比并不高了,因为已经是爆款了。月销量1w多。。。

好了店铺数据先看到这里,下面就给大家具体分析一下,这个店铺是如何操作起来的。

首先我们做店铺一定要确定思路,纵观我操作过的大部分女装店铺,女装的思路大致如下:

1,女装季节性要求比较强,提前一个月布局产品。这个时候我们叫做选品期,选品是有要求的,可以看大盘数据,根据自己的产品定位和自己的货源优势,确定款式,女装一定要店铺风格统一,因为我们一般都不是什么大店铺,其他次推款都是为爆款服务的,没有爆款店铺是很难存活的。比如我操作的这个店铺以前是上衣打底衫。后面发现市场竞争太激烈,后面我接手后,开始分析数据,店铺做了大调整,基本全部改为女裤,拍照风格统一。这些都是前期准备。

2,测款,测款也是最重要的一步,测款在季节来临之前就是最重要的工作,通过直通车测款,建立一个测款计划,把店铺大部分有潜力的产品都加入进去设置好日限额,高出价跑3天以上,表现出众的,在拿出来单独开计划,作为主推操作。这个时候测款计划就可以暂时关闭。

3,测款出来后就是推广。选择推广方式。我们说了那么多推广方式,最直接有效的就是直通车推广,这个是阿里推出付费推广后,最牛逼最适合大众的推广方式,我们这种小店铺,钻展就算了。淘客更不行,亏不起。只有直通车是可控,可操作的。相信也是大家的不二选择,每个爆款的背后都有直通车的默默支持。

4,推广细则,现在无论是店铺还是直通车,我们都在讲权重论,其实这个是个永恒不变的话题。任何时候都是有度的,也是有权重的,淘宝分级,就像社会分级一样,有中高低,那么他是如何去区别这些东西的,系统很先进,考核了几十个指标。这里不一一列举,列举一个常用的参数,a销售额,b产出比,c销量,d点击率,e转化率,f收藏加够,g3天7天15天30天各项数据递增还是递减。等等,所以,我们既然要拿流量就要做权重,全店铺权重和车权重,这里刷单不能用,就只能想办法做车权重。当然也可以做一些评价铺垫,这个淘宝系统是默许的,不会因为刷了几个销量就把你路堵死了。这里不是鼓励大家刷单,是学会变通。在这里有必要细分一下车的权重怎么做。

直通车最重要最核心的指标就是质量分。当然点击率也是,点击率是包含在质量分里面的,只是其中比较重要的一个组成部分而已。那么这里我们就开始大谈特谈质量分。

直通车质量分的工作原理是什么?

2小时更新一次

质量得分的更新时间并非是每天(24小时)而是每两个小时更新一次分值。

计划清空或暂停后计划权重会重新开始计算(两个月以上)

当我们的质量得分很低的时候,我们清空计划或者暂停计划两个月以上,这个时候,计划和账户的历史权重就会清空,就像是核辐射一样,随着时间的推移,辐射力度会越来越低。

推理公式一:历史点击率和相关性决定初始分值

推理公式二:实时点击率决定展现和后续的更新分值

推理公式三:动态质量分=初始分值+更新分值

质量得分的核心计算公式(首次曝光)

质量得分公式=(你点击率-词的平均点击率)*系数*词的全网参考性*(1/词的竞争系数)

系数=系统对账户权重的评估(点击率、转化率和账户点击反馈效果的三维评估)

所以说直通车关键词投的词越大,质量得分越难增长,关键词越精准,竞争度越小,质量得分越容易增长

展现量越大,一般情况下质量分越高,所以很多大词虽然你点击率很高,但是展现量很少,全网的参考性小,质量得分也很难增长

推理公式四:质量分权重=账户权重+计划权重+关键词权重

质量得分的综合得分是由账户权重、计划权重和关键词的人气权重综合影响的

那么我们如何提高质量得分?

质量分的提升这里主要分成两个部分,人为提升以及优化提升,认为提升需要进行一系列的螺旋式提升,人工提升,主要是提高各方面数据。优化稳步提升,主要需要对账户优化。

我们一般都是用白车法,对账户进行优化,稳步提升。

对时间设置的提升,时间设置,主要需要了解产品的习性,所以直通车对行业的整体把握也是非常重要的。

1投放时间一定是在转化的热门时间段(下午和晚上)为主,而且移动端和PC端的热门时间段一定要分开,所有如果想重点投某个平台,两个一定要分开投放。可以根据行业的热搜时间段和自己店铺的访客集中时间去调控。

2前期的投放地域只选择点击率最高的5个地区,注意点击率高不一定展现好哦,所以要综合衡量。可以根据流量解析,搜索你的主投关键词,去选择投放地域,再去掉偏远地区。如果是老计划,你首先要去掉地域报表中点击率最差的区域。

3投放平台,想养关键词的计划,最好不投放站外和定向,并且选词要少。无线端的默认点击单价要提高2倍,效果后面会不言而喻的。

4限额,钱不是花的越多越好,当然要根据具体情况分析,一般要保障流量基数,至少300个点击以上。

5推广图,图片上面我们说的太多太多了,这里大家自己去琢磨吧,我只能说图片真的很重要,很重要,很重要。

6推广标题,推广标题和系统对关键词的初始质量分息息相关,所以想提高初始得分,要提高推广标题和宝贝属性的相关性,尽量选择宝贝的属性词。

7选词数量,为了尽快提高关键词的质量分,首批关键词尽量选择少一点,10个左右就可以了。上分时候词少一点比较好,但是女装后期一定是多词多计划操作,不是只是几十个词而已,一定记住我说的话

8对于新加词的排名,理论上是越靠前越好,特别是无线端,开始的时候排名越靠前,后期的质量分提高越快。

9关于首次出价问题,出价太少,没有展现,当然就更没有点击率,但是出价太高,因为宝贝销量有限,所以跟周围的产品对比没有优势,导致点击率过低,所以过高过低都不好。一般情况下,首次出价是平均点击单价的两倍就可以了。

关于推广方面的我也上几张图,我还是之前那样说,做女装一定要多词多计划操作,因为女装是特别大的类目,很多细分词,精准词,真的很好用,会有你意想不到的效果。

淘宝直通车:女装爆款玩法3000日销-100000日销的操作

淘宝直通车:女装爆款玩法3000日销-100000日销的操作

此图不是本店铺数据,是我宁外一个女装,是提醒大家,女装类目一定要多词多计划操作。

淘宝直通车:女装爆款玩法3000日销-100000日销的操作

总结,今天难得天气好空气好心情好,因此多唠叨了几句,在这里真心祝福看完看到这里的电商人,生意兴隆,财源广进。感谢你的支持,觉得有用的点个赞,觉得lou的也可以喷,只求大家不要做一个默默无闻的电商人,一定要交流沟通起来。这样才能有一个和谐的电商氛围,派代也会越办越好,真正给人才和老板提供一个桥梁,也给我们分享人一点安慰!今天的帖子主要分享的是直通车质量分。有不懂的朋友,欢迎派邮我,或者回帖私聊都可以。

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