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90后成为话语体系的领导者,营销该怎么圈粉90后?

我们先来看一些事件:

1、哈根达斯从定位高端的冰淇淋品牌转向简单清新,一改包装、店铺、logo的奢华风格;

2、网络直播在近几年大火,且势头还在突飞猛进;

3、网易和饿了么在上海开了一家“丧茶”点,刷爆朋友圈;

4、《火星情报局》、《中国吐槽大会》符合新文化潮流的综艺节目大火等。

90后成为话语体系的领导者,营销该怎么圈粉90后?

这些品牌无大刀阔斧、推陈出新、脑洞新奇的创造一个个的新事物,他们的主要目只有一个:吸引年轻人的关注。这些年轻人的主要构成群体是90后,他们浑身上下被贴满这符合自己的时代标签,他们不按常理出牌,抵触和厌恶即有套路,就是这样的一个新兴群体成了整个时代话语体系的领导者,营销也不得不围绕着他们来展开。

据波士顿咨询公司的数据,中国消费市场在五年内有2.3万亿美元的增量,而这60%都来自90后的消费群体,这些数据都在向我们传达一个道理:90后是做营销必须要拉拢的群体。

怎么样做营销才能圈住年轻人的心,怎么样才能针对90后进行快速营销呢?直线管理咨询咨询结合营销咨询服务的实战经验,有一下几点思路跟大家共勉。

一、后喻时代:向90后学习

后喻时代的意思就是由于时代更替太快,知识和经验的加速换代,出现长辈向晚辈学习的状况。

90后是伴随着互利网而生的,他们对于信息的获取更熟练、高效,加上对新鲜信息的开放心态,他们成了“后喻时代”的被学习者。胖次、尬聊、喜大普奔、emmmm……等等一系列的新颖词汇,让他们不断的放飞着自我,这一现象给营销人带来了巨大的挑战:思维太快,跟不上了。所以做营销还得从90后身上学,他们总是能够第一时间抓住热点,甚至制造新鲜、有趣的概念、现象和事物。例如江小白,各种扎心的文案广告词都是来自90后的群体,因此他们的营销总是那么生动,引人关注。

营销需要向他们学习,不断的创造新概念、新事物,不然你的营销只能被不断的平庸,最后被90后标上一个“不感兴趣”的标签。

二、和年轻人一起放飞自我,或者要比他们更奔放

为了吸引更多的年轻人,品牌要么去迎合,要么让他们感到震惊,如果你的创意能够让90后自愧不如,一脸懵逼,那么绝对能够成功。

90后成为话语体系的领导者,营销该怎么圈粉90后?

像“小茗同学”的贱骚浪、“张君雅小妹妹”的标新立异,都让他们的品牌营销取得了巨大的成功,成为年轻人追捧的对象。

三、标准“精享族”:喜欢为“小确幸”买单

90后不喜欢上纲上线,不喜欢严肃和脸谱化,他们追求的是亲民、大众、娱乐等效果,他们的消费观是“精明消费,享受生活”,现在的年轻人不会从货架上随便的拿起一件商品,也不愿意听空洞的口号,他们更喜欢人性化的设计和带来“小确幸”的产品和营销。

四、要打情怀牌,但要省着打

情怀牌确实能够打动90后,但是却未必能够打开他们的钱袋子。90后需要在产品和服务上感到诚意,帮他们解决“小确丧”。要从生活中抓住90后生活中遇到的不解决不会死人但是会令人抓狂的问题:比如安全夜灯解决了上厕所还要自己跑去开灯、穿墙WIFI解决在市内某些地方WIFI信号不好的问题等等。

五、心智低龄化是表象,“中年危机前置”是真相

现在的90后已经开始感受到“中年危机前置”的困扰了,他们愿意为知识付费,愿意花大量时间健身,对职业焦虑,对婚姻恐惧等。他们喜欢自称“宝宝”、“仙女”,喜欢用包情包代替文字,喜欢用二次元覆盖现实等,这些都是年轻的90后群体对于即将到来的中年血淋淋的抵抗,他们选择向全世界撒娇,这些流行的“嘻哈”文化不过是一个精神的空壳,这也是负能量营销能够取得成功的原因。我们的营销在引发他们情感共鸣的时候,还必须披上丧、吐槽、幽默的外衣,这样才能让90后从自嘲中接受这个扎心的实事,给自己一个表达不满的平台,弱化心中的焦虑。

六、反对套路:拒做“人格商品袋”

90后不喜欢被标签,他们不愿意让自己成为标签的袋子,他们主张通过消费品来凸显自身的特征来表达自己不一样的品味和心情,其中更要带着一些幽默的因素,让他们远离冷冰冰的工业品,例如萌、贱、冷笑话、黑色幽默等等让他们觉得能够变得与众不同。

七、不按套路出牌

90后成为话语体系的领导者,营销该怎么圈粉90后?

90后在接触新事物都会按照既定的套路进行自我幻想,如果你的套路是按照他们所想的一样,那只能是“没兴趣”。你要不按常理出牌,要用他们感到新奇并且热衷的方式却表达和宣传自己的产品。如泰国的一则精华液广告另辟蹊径,采用喜感十足、无厘头的方式勾起年轻人对一款精华液的好奇,广为称赞。他们的做法是,让一个姑娘拿着一条鱼,在大海上历经风暴穿越大洋,最后把鱼喂给一只蓝鲸,然后……被鲸鱼吐了一脸的精华液。

90后是有一万种性格特点和色彩的人,再怎么分析和解读也不能完全囊括他们的标签,营销人需要做的就是在所有的表象中找出规律,才能顺风顺水的驶向年轻人的领域。

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