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她的微商只用了1600元起步 一年内赚了300万

她的微商只用了1600元起步 一年内赚了300万以下内容是小编的采访实录,未经允许切勿转载。分享,仅仅是希望能通过这个真实的案例,对从事微商的朋友们有所启发。

这是小编本次采访的美女老板娘

我:请问您是在什么样的情况下选择做微商的?

她:一年前,我老公的弟媳开服装店,一次去她店里买衣服时,得知她在代理一个品牌的内衣,当时我看了一下产品,感觉不错,就也投资了1600元拿了一个一级代理说试试看。

我:我看您现在做得挺大的,还有了自己的公司,请问您是如何在一年内做出如此成绩?

她:当初我做这个微商,也是啥都是不懂,记得我拿了20套内衣回来,连续2个月才卖了4套出去,还是卖给之前的同事。虽然公司有培训,也经常有那些做的不错的人出来分享经验,但是由于我之前从来没有做过微商,对互联网又不熟悉,根本就没办法做引流。靠原来微信这一百多个好友,哪里能有什么销量?幸好我老公挺支持我的,他得知了我现在面对的困难,就帮我出了一个主意,他说‘你为何不去找实体店合作?实体店销量才大呀。’他这么一说,我在想,对呀,我怎么没有想到这点?然后我第二天我就出去找实体店谈,可是,进了几家店后我发现,又有问题出现了。

我:额?什么问题呢?

她:你想呀,我该怎么和人家老板娘谈呢?人家又凭什么跟我合作呢?我进去人家内衣店后,面对老板娘,都不知道说什么好,挺尴尬的当时。回到家,我和我老公说了这个问题,其实我老公挺聪明的,他想了想就和我分析说,你应该要找出这些实体店现在面临的问题是什么,然后想办法帮助他们解决,而这个解决的方法,要结合你的产品和你的经营模式,假如你的模式,的确能帮助实体店赚到钱,人家肯定会与你合作,因为没有人会跟钱过意不去,也没有人会嫌钱多,对吧?然后,那段时间,在我老公的陪同下,我们去了很多内衣店做市调,最终梳理出现在实体店都会遇到以下几个问题。

我:嗯哼,实体店会遇到哪些问题呢?

她;第一,实体店会遇到进店的客人越来越少的问题,第二,实体店会遇到客户经常杀价但又没什么好办法解决的问题,第三,实体店在网店和微商的冲击下,生意越来越难做。第四,实体店在线下的竞争也很大,如果没有核心竞争力,很容易被同行抢走生意。第五,实体店因为生意不好,给的工资也不高,现在招工非常难,要招到好的就更难了。第六,重复购买率很低,很难提高客户的粘性。

我:听您这么分析,看得出来你们当时一定很用心去做市场调研。

她:是的,不过这很值得,因为我们弄清了现在实体店所面临的问题,就能找出解决的方法,实体店面临的问题,如果用我们的经营模式统统解决了的话,那就是双赢,这是一件好事!

我:您说的很有道理,合作都是讲究双赢的。

她:是的,通过市调收集到的这些信息,我老公又和我一起研究怎么去解决这些问题。在那半个月时间里,我们通过各种途径,大量的寻找解决方案,比如百度去找方法呀等等。我记得当时我们在网上找到了个销售高手写的文章,叫做销售高手实战经验分享 门店生意差?这里有绝招,看完后我惊呼了,如获至宝,我赶紧保存了下来,并认真的按照文章写的方法,拿去我老公的弟妹开的服装店进行亲自试验,一个月后,发现效果非常棒!有了这些数据作为支撑,我再去谈实体店,就很容易了。那时呀,我老公就天天开着车和我出去谈实体店,我们给自己定了个目标,每天必须谈8家店,如此算下来,两个月后,我们跑了400多家内衣店,并且成功的与50多家店合作!如果现在算下来,整个东莞市跟我们合作的店已经达到700家了。

我:哇哦,这么多店跟你们合作,您有计算过您现在一个月可以走多少套内衣吗?

她:当然有啦,我们的数据详细到每个店一个月能销售多少套我们的产品,拉平均算的话,每家店一个月起码可以销售我们的产品50套以上,700家店加一起就有35000套。她的微商只用了1600元起步 一年内赚了300万

我:厉害了老板娘,这么算来,您就算一套内衣赚10块钱,那都不得了了。

她:还好吧,我也没想到能做成现在的规模,多亏了我老公对我的支持。他根据当初我们在网上看到的那个销售高手分享的方法,巧妙的结合了我们的产品,设计了一套经营模式,这才有今天的成就。

我:那您能透露一下,您的经营模式是什么?

她:这个涉及到商业机密,我只能简单的介绍一下。我们的经营模式就是实体店+微商+电商,你看哈,实体店利用本身的客户资源,进行有效转化成微商代理,当代理数量起来后,就在淘宝开设自己的店铺,然后给关键词让这些要订货的代理去自己的网店下单,如此一来,淘宝店生意也会越来越好,淘宝店自然销量大了,我们再将那些客户资源整合在一个客户群里,进行良性循环的转化为代理或者二次购买!这样,实体店是不是能解决上述面临的所有问题?还能把生意做到全国各地的市场,将产品销售给全国各地的消费者,一举突破了实体店只靠零售赚钱和只能做附近人生意的瓶颈,现在跟我们合作的店,既可以零售赚钱又可以招代理赚钱,还能运用网店的优势,多增加一个销售途径,说白了就是实体店、微商、电商进行互补!我老公称这种方法是“三维立体经营模式”,算是他自创的吧。她的微商只用了1600元起步 一年内赚了300万

OK,各位兄弟姐妹们,大家看到这里,我想,如果你也是一个微商人,是否能从中借鉴?如果你也想做微商,是不是可以参考这位美女的方法?

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