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贷款中介如何赚钱?

如果你想从事信贷中介,但是缺乏相应的资源、渠道或是数据和技术支持;

如果你正在从事信贷中介业务但是并没赚到钱,那么请你好好看看,也许能让你的收入增加。

希望看到的朋友都能有所启发,希望能起到抛砖引玉的作用。

大部分进入这个行业的新手,最容易犯的错误是:

每天做梦给三无、社会底层以及黑户的人办理贷款或者大额信用卡,他们觉得这个业务如果能做成,太有市场了,赚钱就轻松了。

但是,哪有这么容易的事呢?银行又不傻,审核人员也不蠢,哪家银行或者贷款公司能给这种资质的人一大笔钱呢?这本身就不符合逻辑。

再者,如果真有这种口子,你觉得你花不到几千块钱就能搞定?

再退一步,如果真的花几千就能把这事儿办成,那么又凭什么是你?

贷款中介如何赚钱?

你有啥过人之处?

话说的非常明白了,如果这还不明白那么你没必要继续看下去,这类朋友在这看似美妙无穷实则虚无缥缈的不归路上会越走越远。

正确的方法应该是成熟起来、理智起来、理性分析市场和客户群体,有着自己的经营理念和运营思路。

我们通过和部分会员沟通,以及线下的中介进行交流,综合分析了老鸟金融VIP用户里面比较成功的一些案例,总结了一套放之四海而皆准的赚钱思路,也许某些人笨,有些人懒,还有些人既笨又懒。

但是,难道你们比着葫芦画瓢也不会吗?

1、要有正确的经营思路

学会筛选客户

你要知道自己想要什么,很简单,赚钱。你不是来搞扶贫的,完全没有必要为了一个三无的黑户去给他费劲心死,跑来跑去的办卡和申请贷款,满大街白户、资质好的、有车有房的、有工作的人,你非得去找这种人做业务,这叫自寻死路。

其实,作为一名有经验的的中介,50%的时间是放在推广追寻客户上,剩下40%的时间用在给客户操作办理业务上,还有另外10%的时间用在筛选客户上。

但是这最小的10%却起到了90%的作用,不懂得这个原理你就做不好中介,赚不到钱,你的时间都浪费在无用功上面。

但是还有很多朋友忽略了这个筛选客户这方面,是个客户就接,来人就跑,结果要么就是成功率很低,就算成功额度很小,要么直接各种拒!

最后把自己也做的都没信心了,然后被市场淘汰,全盘皆输,还得说做中介不赚钱,不好做,全然不从自己身上找原因。

你的个人能力不够,并且思路也不对,就是刘华强说的:给你机会你不中用啊!给你机会你不(重音)中用啊!

贷款中介如何赚钱?

2、哪些客户才赚钱?

跟上时代步伐,做细分市场最赚钱

我们举个实例,给大家总结了四类客户人群,我想看完这个就应该知道哪类客户是主要群体。

A、信用卡办理:只找纯白户,22岁-48岁的人。或者,最近1年没有过信用卡申请记录的人。这种人本身条件就很好,加上自己的经验好包装,成功率高,其余的不符合上述条件的放弃,否则很大情况是做无用功,要知道懂得放弃才有收获。

B、信用卡提额:了解一手卡中心的最新营销和活动,积累客户划分,掌握了一手信息精准营销,提额概率大,盲目的乱做就是浪费你和客户的时间。

C、贷款办理:只做符合进件条件的客户,具体的在我们的学习资源库里面都有,有房贷、有公积金、社保、商业保单等,都算进件条件,没有的一律放弃。

D、贷款办理:只做大数据征信得分为0的人群(这个在金融实战者可以查询),这种人完全不懂网贷也没做过网贷,任你鱼肉,你懂的。没工作的这个可以想办法,啥也没有的也也没事,只要把大数据没问题就有机会下款。凑个万八千的你抽10个点也可以。

有人说C选项的不好找,那你没这能力就找D选项的人。有人说纯白户不好找(这其实是句屁话),那你就做B项提额业务。有人说小地方除了四大行没这么多商业银行,那就做建设和中行。

有人说ABCD都不好做,那我送你一句话,你该干啥干啥去吧,笨的人不招人讨厌,懒的人才招人讨厌,又笨又懒的人则注定是一辈子的屌丝。

总结一下,做细分市场,大浪淘沙浑水摸鱼,不要大而全,而要小而精。

3、足够的技术支持

这个不用多说了,技能、知识、信息、渠道、资源、和数据。

最后

当你还在埋怨的时候,你的同行们今天又挣了一笔中介费。

入门的简单思路就这些,做不做是你的事儿,如果各位朋友觉得说的有那么些道理,可以参考着去做做看,希望大家赚钱。

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